Santander lanza una filial para superricos con sede en Madrid

Banco Santander sigue los pasos de CaixaBank y ha anunciado el lanzamiento en España de Beyond Wealth, un servicio de consultoría independiente, dirigido a familias, lo que se conoce en inglés como single family offices e instituciones (como congregaciones religiosas) que superen los 50 millones de euros. Su objetivo es poder atender de forma independiente a grandes patrimonios familiares e institucionales, sin tener en cuenta los bancos con los que trabajen.

Tal y como dice la propia institución en un comunicado, la idea es «convertirse en un socio estratégico de confianza para aquellos patrimonios que buscan una gestión profesional y a medida de su legado financiero, empresarial y personal».

La llegada de Beyond Wealth a España

Beyond Wealth da sus primeros pasos en España, pero se plantea como un proyecto global, que espera expandirse a corto plazo a otros destinos internacionales como Suiza, Brasil y Miami, donde ya están empezando a formar los equipos locales. Aunque en Suiza y Miami Banco Santander ya cuenta con servicios destinados a patrimonios familiares, la nueva filial tiene en mente ofrecer otro tipo de consultoría una vez que llegue a estos lugares. Además, el objetivo a medio-largo plazo es llegar a otros destinos donde el banco ya tiene presencia, como Oriente Medio y México.

Entre los servicios que ofrecen y de los que pueden disfrutar tanto clientes como no clientes del banco están «la planificación patrimonial, la asignación estratégica de activos, la plataforma de consolidación y el gobierno familiar (apoyo en la definición de protocolos familiares, estructuras de decisión y educación financiera de las nuevas generaciones). Además, se prestarán servicios como el análisis de oportunidades de inversión y el control de costes, rentabilidades y riesgos».

Para formar el equipo que estará detrás de Beyond Wealth, Santander no le ha quitado ojo a CaixaBank, quien lanzó hace tres años la filial OpenWealth para clientes de gran patrimonio. En septiembre del año pasado ficharon a Víctor Allende, el que hasta entonces era el máximo responsable de banca privada y gestión de patrimonio de la entidad catalana, y que es ahora la cabeza de la banca privada de Santander.

Si hablamos de cifras, el objetivo económico de Banco Santander es llegar a los 10.000 millones de euros en tres años con estas consultorías. Los interesados en acceder a los servicios de Beyond Wealth tendrán que desembolsar un mínimo de 100.000 euros, que podrá ir variando dependiendo de cada cliente y de los trabajos solicitados, pero se espera que la media sea de 150.000 euros. La tarifa será fija y no un porcentaje de los patrimonios administrados. Para poder atender a estos nuevos clientes, están buscando un espacio independiente en Madrid, que se situará en los alrededores del Paseo de la Castellana o del Barrio Salamanca.

La entidad recalca que esta nueva filial será totalmente independiente de su banca privada y que pueden acudir a ella los ultrarricos (o ultra high net worth individuals, como se les conoce en inglés) tanto nacionales como extranjeros residentes en España que tengan un patrimonio por encima de los 50 millones de euros, sin importar en qué banco tengan sus activos.

Esperan que una gran parte de los clientes de Beyond Wealth sean latinoamericanos con un importante patrimonio inmobiliario, ya que son muchos los ultrarricos de países como México y Venezuela que han adquirido viviendas en España, especialmente en los barrios más top de Madrid, en los últimos años. Por ejemplo, según un estudio de la universidades madrileñas, el 17% de los residentes del madrileño barrio de Salamanca son latinos adinerados. Según ellos mismos declaran, los clientes ultrarricos muchas veces cuentan con sus activos divididos en varias entidades financieras, lo que, en ocasiones, les lleva a tomar decisiones inadecuadas en cuanto a la rentabilidad y el riesgo.

Los ultrarricos en España

El auge del mercado inmobiliario de lujo en Madrid, estimulado por la llegada de grandes patrimonios nacionales y extranjeros, ha tenido efectos directos sobre la accesibilidad de la vivienda para el resto de la población. Mientras distritos como Salamanca, Chamberí o Cortes baten récords de revalorización (con incrementos de hasta el 30% anual y precios que superan los 13.000 euros por metro cuadrado), la ciudad en su conjunto sufre una fuerte presión en el mercado residencial. Según el último índice de Fotocasa, Madrid registró una subida del 14,4% interanual en el precio de la vivienda, con alzas desmedidas incluso en barrios históricamente residenciales como Retiro o Moncloa.

Este proceso, impulsado en parte por el interés de compradores ultrarricos que diversifican su patrimonio en inmuebles de alto standing, ha contribuido a estrechar aún más la oferta disponible para quienes buscan vivienda habitual. Además, la llegada sostenida de capital extranjero, que ya representa el 14,6% de las compraventas, ha consolidado a Madrid como un destino preferente para inversiones inmobiliarias de alto perfil, reforzando el atractivo de propuestas como Beyond Wealth, que buscan dar soporte estratégico a quienes reparten su patrimonio entre activos financieros y ladrillo premium.

Aunque Santander ha fijado en un mínimo de 50 millones de euros el patrimonio de los clientes de su nueva filial, dependiendo de la fuente de consulta, se puede considerar como ultrarricos a aquellas personas que superen los 50, los 30, los 20 millones de euros. Según los últimos datos otorgados por la Agencia Tributaria (2022) y referidos en 2024 por El País, en España hay 852 personas con más de 30 millones de euros, lo que supone un aumento del 2,5% respecto al ejercicio previo y el número récord en toda la historia. Sin embargo, solo 235 de ellos aportan el impuesto sobre el patrimonio, un porcentaje más bajo que en años anteriores, que rondaba el 35%.

Todo el movimiento de Beyond Wealth es, sin duda, una estrategia de Banco Santander para hacerse más fuerte en banca privada, un sector en el que CaixaBank lleva tiempo pisándole los talones. Con un 20% de la cuota de mercado y 171.039 millones de euros bajo su gestión, la banca privada de Santander se sitúa en primer lugar en España en cuanto a volumen de activos, pero no muy lejos de la de Caixabank.