Hipoteca fija: cómo contratar las mejores por tipo de interés

¿Qué es una hipoteca fija?

Una hipoteca fija (o hipoteca a interés fijo) es una modalidad de préstamo hipotecario caracterizado por tener el mismo tipo de interés durante toda su vida. Dicho de otro modo, se acuerda un interés con el banco y se mantiene hasta que se amortice la totalidad del préstamo.

Los usuarios suelen demandar este tipo de hipotecas debido a que no les afectan las subidas que pueda experimentar el euríbor. La tendencia de escoger una hipoteca fija antes que una a tipo variable comenzó en 2021.

Mejores hipotecas fijas 2023

En base a su oferta de tipos de interés bonificados, que junto con las comisiones, puede considerarse como el precio de una hipoteca, te presentamos el ranking de las 10 mejores hipotecas a tipo fijo en España 2023

Ventajas de las hipotecas fijas

Las ventajas de elegir una hipoteca a tipo fijo están relacionadas con la estabilidad  que este tipo préstamo hipotecario proporciona.

Pero existen otros motivos por los que los usuarios eligen esta modalidad de préstamos hipotecarios.

Protección contra subidas de tipos de interés

Una hipoteca a tipo fijo no te va a dar ninguna sorpresa desagradable, independientemente de las políticas monetarias que lleva a cabo el Banco Central Europeo y las condiciones del mercado interbancario (sobre el cual se fija el euríbor)..

Por el contrario, una hipoteca variable se ve influida por la evolución de los tipos de interés y presenta una mayor incertidumbre.

Al no tener sobresaltos en las cuotas mensuales, puedes llevar a cabo una mejor planificación de tus finanzas personales.

La cuota de la hipoteca siempre será la misma, a no ser que no se cumplan las condiciones que dieron lugar a la bonificación. En este caso, se aplicará un tipo de interés mayor (no bonificado) y te supondrá un aumento de las cuotas.

Otro caso en el que puede alterarse la letra mensual es cuando se produce un cambio en las condiciones del contrato. Es decir, una novación hipotecaria.

Tipos de interés competitivos

Según la Tabla de Tipos de Interés de referencia del mercado hipotecario, publicada por el Banco de España, el euríbor ha llegado a alcanzar el 4,15% a cierre de julio de 2023.

Esto significa que los usuarios con una hipoteca a tipo variable, si el indicador no baja, en su próxima revisión de la hipoteca tendrán que abonar esta tasa de interés más el diferencial establecido por el banco.

Por otro lado, entre las mejores hipotecas fijas bonificadas en [sc_annio_actual] se pueden encontrar intereses inferiores a un 3%.

Según datos del Instituto Nacional de Estadística (INE), el tipo de interés medio al inicio de las hipotecas constituidas a tipo fijo (para viviendas) se situó en el 3,40% en mayo de 2023.

Menores intereses a pagar en total

Por último, y al hilo de lo anterior, como generalmente se trata de hipotecas a más corto plazo que las de tipo variable, aunque las cuotas mensuales sean de media más elevadas, el pago final de intereses puede ser muy similar o incluso menor.

Es decir, el coste de una hipoteca a tipo fijo puede acabar resultando más barato que en una hipoteca a tipo variable. Cuanto menor sea el período de amortización, menos intereses totales habrá que pagar. Sin embargo, las cuotas mensuales pueden ser más elevadas.

Además, en la mayor parte de las ocasiones, el tipo de interés aplicado depende del plazo para devolver el préstamo. Es decir, que si contratas una hipoteca fija a 20 años, la entidad puede ofrecerte un tipo de interés más reducido que si escoges un plazo de 30 años.

¿Cuándo conviene una hipoteca a tipo fijo?

A decir verdad, la elección entre una hipoteca fija y una variable depende de tu situación personal y financiera; sobre todo, tu aversión al riesgo.

En principio, si tu situación económica no es estable, una hipoteca a tipo fijo puede proporcionarte una mayor seguridad.

Por otro lado, una hipoteca a tipo fijo suele presentar cuotas más elevadas a corto plazo, en parte porque el tipo de interés aplicado en el momento de la contratación es mayor y en parte porque puede que el plazo de amortización sea más reducido.

Así pues, puede merecer la pena contratar una hipoteca fija si puedes permitirte cuotas mayores a cambio de tu tranquilidad.

Las subidas de tipos de interés que se están produciendo en 2023 provocan que las entidades bancarias tengan que revisar sus ofertas y ajustar los intereses al alza. En otras palabras, cuando suben los tipos de interés, el precio de las nuevas hipotecas también tiende a subir, tanto si se trata de un préstamo a tipo fijo como variable.

Los analistas de CaixaBank Research prevén que el euríbor se sitúe en el 3,86% a cierre de 2023. Por lo tanto, sufriría una ligera reducción y abarataría las cuotas de las hipotecas variables; además de las nuevas ofertas del mercado.

En todo caso, para un particular es difícil hacer una previsión de cómo se comportarán los tipos de interés de referencia del mercado hipotecario en el futuro. Este dato no debería ser un criterio para decidir si conviene contratar una hipoteca fija o una variable.

Lo más importante para contratar una hipoteca fija es que puedas pagar las cuotas de forma cómoda.

¿Cuáles son los requisitos para solicitar una hipoteca fija?

Para solicitar una hipoteca a tipo fijo, más allá de ser mayor de edad y tener residencia en España (aunque también existen hipotecas para no residentes), las entidades bancarias pueden exigir que cumplas una serie de condiciones.

En principio, según el artículo 17 de la Nueva Ley Hipotecaria (Ley 5/2019, de 15 de marzo), el banco tiene prohibido obligarte a contratar otros productos, salvo que demuestre que te proporcionan un claro beneficio. No obstante, existen algunas excepciones muy específicas que trataremos en breve.

En todo caso, a la hora de solicitar una hipoteca, lo más probable es que debas cumplir con las siguientes condiciones.

Tener ahorros suficientes

Tras la aprobación de la Nueva Ley Hipotecaria, los únicos gastos de hipoteca que debe asumir el cliente son la tasación y la copia de la escritura. La entidad bancaria debe pagar la notaría, registro, gestoría e impuestos.

No obstante, al llevar a cabo la compra de la vivienda tienes que asumir una serie de costes:

• Notaría: la compraventa inmobiliaria debe realizarse mediante escritura pública.
• Registro de la Propiedad: con el fin de ser considerado propietario de la vivienda y tener todos los derechos reconocidos ante terceros.
• Impuestos: se aplica el IVA y el Impuesto de Actos Jurídicos Documentados (IAJD) en el caso de comprar un inmueble de obra nueva. Si se trata de una propiedad de segunda mano, se sustituyen ambos por el Impuesto de Transmisiones Patrimoniales (ITP).
• Gestoría: con motivo de presentación de impuestos y otros trámites.

¿A cuánto ascienden estos gastos? Pues es difícil dar una respuesta precisa, puesto que depende de la ubicación del inmueble, su valor y otros factores.

No obstante, como norma general se considera que los gastos de compraventa pueden ascender al 10% del precio de la vivienda. Este porcentaje puede ayudarte a hacerte una idea.

Ahora bien, tienes que tener cuenta que el banco no te financia el 100% del valor de la propiedad inmobiliaria que quieres comprar.

Normalmente, la financiación máxima suele rondar el 80% en el caso de la primera residencia y el 70% para la segunda vivienda, aunque también puedes encontrar hipotecas financiadas al 90%, incluso al 100%, pero suelen ser ofertas especiales.

Importancia del ahorro

Es importante comenzar con un plan de ahorro cuanto antes si tienes previsto solicitar una hipoteca en el futuro. No sólo porque es un requisito para acceder a un préstamo hipotecario, sino porque los bancos valoran la capacidad de ahorro, demuestra solvencia y buena gestión financiera.

En definitiva, si sumas todos los gastos a los que tienes que enfrentarte para llevar a cabo la operación, ascienden, más o menos, al 30% del precio del inmueble que pretendes adquirir. Debido a que el banco no te financia esta cantidad, deberás tenerla ahorrada.

No estar incluido en un fichero de morosidad

Este requisito no requiere mayor explicación: si estás incluido en fichero de morosidad (como ASNEF o RAI), es realmente difícil que las entidades bancarias te proporcionen algún tipo de crédito.

Se trata de una prueba evidente de que tienes deudas pendientes y no has cumplido con tus obligaciones de pago. El banco no puede ofrecerte ningún producto que suponga riesgo para él.

Aunque conseguir una hipoteca estando en ASNEF no es imposible, lo más probable es que te sea denegada. Además, si la consigues, las condiciones serán mucho más estrictas.

Tener ingresos demostrables

Como es natural, el banco querrá cerciorarse de que tienes capacidad económica suficiente para cubrir la cuotas mensuales de la hipoteca. De esta manera, cuanto más elevados sean tus ingresos, mayores posibilidades tendrás de que te concedan el préstamo.

Aunque, existen otros requisitos para conseguir una hipoteca, el nivel de ingresos tiene un gran peso en esta decisión. ¿Cuál debería ser tu nivel de ingresos?

En realidad, la cifra exacta puede oscilar en función de determinadas variables (como tu patrimonio, el importe solicitado, el tipo de interés aplicado, tu scoring bancario, la rentabilidad que le ofrezcas al banco como cliente, etc.). Pero, en resumidas cuentas, el cálculo se realiza sobre tu capacidad máxima de endeudamiento.

La capacidad de endeudamiento hace referencia a la cantidad de préstamos o deudas que puedes asumir sin poner en riesgo tu estabilidad financiera.

El Banco de España señala que, la máxima capacidad se encuentra en el 40% de tus ingresos netos mensuales. En otras palabras, el importe de las cuotas mensuales de tus préstamos (en su totalidad) no pueden superar el 40% de tu salario y otros ingresos que puedas recibir al cabo del mes. Es el endeudamiento máximo recomendado.

Sin embargo, los bancos suelen reducir este porcentaje al 30% o 35% de los ingresos para tener un margen de seguridad.

Así pues, debes tener presente este porcentaje para calcular el importe máximo de la cuota mensual que puedes permitirte.

Una cuestión importante es que para determinar tu capacidad de endeudamiento no sólo se tienen en cuenta las deudas que puedas tener con otras entidades y tu banco puede saberlas a través de un informe emitido por la Central de Información de Riesgos del Banco de España (CIRBE), sino también otros gastos mensuales fijos (como el alquiler que puedas pagar).

Estabilidad laboral

Además de unos ingresos elevados para poder hacer frente a las cuotas, el banco solicitará que tengas un trabajo o actividad económica estable debido a que, como comprenderás, una hipoteca es un préstamo a largo plazo y la solidez de tus ingresos juega un papel importante.

En este aspecto, los trabajadores por cuenta ajena con contrato indefinido y antigüedad en su empresa tienen una mejor posición. Su estabilidad laboral sólo es superada por los funcionarios públicos. Mientras tanto, el trabajo por cuenta propia suele ser más inestable.

¿Quiere decir esto que si eres autónomo no te concederán una hipoteca? No exactamente, pero los requisitos pueden ser más estrictos debido al mayor riesgo que presenta este colectivo.

En todo caso, un trabajador autónomo puede tener ingresos estables a lo largo del tiempo, un buen historial de pagos, pocas deudas y suficiente patrimonio como para que el banco apruebe la operación de préstamo hipotecario a tipo fijo. Cada situación es diferente.

Historial crediticio

El historial que hayas forjado en el banco tiene un gran peso a la hora de conceder financiación. Los bancos utilizan un sistema de scoring para evaluar a sus clientes.

De esta forma, si has solicitado otros préstamos anteriormente y no has sufrido retrasos en los pagos ni ninguna  otra incidencia, el riesgo percibido para la entidad es menor.

Además, si tienes contratados otros productos con la entidad (como una cuenta corriente dónde tienes tu nómina y recibos domiciliados, una tarjeta de crédito, un plan de pensiones, seguros, fondos de inversión de la gestora del banco, etc.), le aportas una determinada rentabilidad al banco y tienes más probabilidades de que tu solicitud de hipoteca sea aprobada.

Por este motivo, es importante que la primera oferta de hipoteca que valores sea la de tu banco. A pesar de que su producto no se encuentre entre las mejores hipotecas fijas, si tienes un buen historial crediticio, es posible que te apliquen unas condiciones más ventajosas si eres un buen cliente.

Garantías adicionales

Suele ser común que el banco requiera un avalista cuando no se tiene cierta estabilidad laboral o tiene dudas sobre el cumplimiento de alguno de los requisitos para conseguir una hipoteca fija.

El aval es un tipo de garantía personal: una persona que responde con todo su patrimonio en caso de que el titular del préstamo incumpla sus obligaciones de pago.

En otras palabras, si no pagas las cuotas de la hipoteca, el banco puede puede emprender acciones contra ti (como titular del préstamo) y contra el avalista (como responsable subsidiario).

Aportar un aval para conseguir condiciones especiales

Si por ejemplo, quieres mejorar las condiciones de tu hipoteca o no cumples los requisitos de forma óptima, puedes aportar un aval u otra garantía adicional. Al reducir el riesgo que supone para el banco esta operación financiera, puede ofrecerte una mayor financiación.

Productos vinculados

Como hemos comentado anteriormente, el banco no puede obligarte a contratar otros productos que comercializa como requisito para ofrecerte la hipoteca, excepto:

• Abrir una cuenta bancaria en la entidad: no es estrictamente obligatorio, salvo que se exprese en el contrato de hipoteca y el banco te lo haga saber por escrito antes de la firma. En realidad, la cuenta actúa como soporte del préstamo hipotecario. Es dónde se cargan las cuotas y se denomina “cuenta instrumental”. No obstante, si la cuenta no se utiliza para otros fines que no sea este, el banco no te aplicará comisiones por mantenerla activa.
• Un seguro de incendios o seguro de daños multirriesgo que cubra la vivienda hipotecada: el banco puede requerirlo, pero no tienes por qué contratar los que comercializa la entidad; puedes contratar pólizas alternativas sin que perjudique a las condiciones de tu préstamo.

En todo caso, es común que las entidades bancarias mejoren las condiciones de la hipoteca si contratas algún producto paralelo. Es lo que se denomina como “productos vinculados” y te ofrecen una bonificación (reducción del Tipo de Interés Nominal de tu hipoteca fija).

Los más habituales son:

• Domiciliar tu nómina, pensión u otro tipo de ingresos regulares por un determinado importe.
• Domiciliación de recibos.
• Contratación y/o uso mínimo de una tarjeta de crédito.
• Suscripción a un plan de pensiones y/o realización de un mínimo de aportaciones al año.
• Por supuesto, contratación de seguros (vida, daños del hogar, protección de pagos, etc.).

Situación personal

Tu situación personal y tu estado civil influye en menor medida, pero también es un elemento a tener presente debido a que, cuantos más familiares tengas a tu cargo, mayor será la presión financiera que soportas y la entidad entiende que tu capacidad de pago disminuye.

Importante

El banco rechazará tu solicitud de hipoteca fija si detectan que tienes una situación personal o familiar complicada.

Sin embargo, el matrimonio es un punto a favor de cara a la concesión de préstamos: aporta estabilidad a las finanzas del hogar. Principalmente se debe a que, generalmente, existen dos fuentes de ingresos y los gastos familiares se reparten entre dos personas.

Además, también puedes incluir a tu pareja como cotitular de la hipoteca. Cuantos más titulares tenga la hipoteca, menor será el riesgo percibido por el banco.

Tener toda la documentación en vigor

El proceso de formalización de un préstamo hipotecario es lento y con una gran formalidad. El banco debe estudiar una gran cantidad de documentos para evaluar todos los puntos expuestos anteriormente (nivel de ingresos, otras deudas, estabilidad laboral, situación personal, etc.).

Es importante tener toda la documentación actualizada, con el fin de agilizar los trámites.

Si eres un trabajador por cuenta ajena, los documentos que tienes que presentar al banco son los siguientes:

En el caso de que seas un trabajador autónomo, como es natural, no podrás presentar nómina ni contrato de trabajo. A cambio, tendrás que presentar:

Configura un dossier de negociación bancaria.

Una buena idea es recopilar todos estos documentos en un dossier y entregarlos a cada banco con el que quieras negociar una hipoteca fija. Además de que agilizará los trámites, dará la impresión de que lo tienes todo bajo control. Es un elemento de diferenciación que proporciona impulso a tu solicitud.

¿Cómo encontrar la mejor hipoteca fija?

A continuación, te mostramos una serie de trucos, consejos y recomendaciones para que puedas conseguir una hipoteca fija adaptada a tus necesidades y en las mejores condiciones posibles.

Realiza un estudio de tu situación

El primer paso para conseguir una buena financiación es tener un conocimiento preciso de tus necesidades financieras. Puedes realizar un pequeño informe y adjuntarlo a la documentación que acompaña a la solicitud de hipoteca.

De esta forma, no sólo conseguirás un mayor conocimiento de su situación y objetivos, sino que también le ofreces al banco una información extra para despejar todas sus dudas.

Importante

Recuerda que si el prestamista tiene algún tipo de duda, puede denegar el préstamo, solicitarte un avalista o endurecer las condiciones para compensar el riesgo.

¿Y qué puedes poner en el informe que acompaña a la solicitud? Básicamente debería reflejar los siguiente:

• Explica quién eres: tus datos personales y de contacto, a qué te dedicas, qué haces, qué proyectos tienes en mente, la trayectoria de la empresa para la cual trabajas, tu situación personal y familiar.
• Expón el tipo de préstamo que necesitas: simplemente se trata de plasmar, de forma clara y precisa, qué quieres financiar y por qué, qué producto quieres (en este caso la hipoteca fija del banco), el importe necesario y en qué plazo quieres devolver el préstamo. También puedes poner las condiciones hipotecarias que te parecen aceptables y las compensaciones adicionales que puede obtener la entidad.
• Información económica: de dónde provienen tus ingresos, a cuánto ascienden, cuáles son tus gastos fijos mensuales, cómo administras tu economía y si tienes algún patrimonio que pueda servir como garantía adicional o simplemente para demostrar tu solvencia. Si ya eres cliente del banco, indica los productos que tienes contratados en esta sección del informe.
• Indicar el estado en el que se encuentran las negociaciones con el actual propietario del inmueble y el tiempo que tienes para conseguir el préstamo (los bancos no ven con buenos ojos las prisas).
• Indica de forma directa que tienes capacidad de devolución, que has hecho los números pertinentes y tienes claro cómo piensas devolver el préstamo. Puedes realizar unas simulaciones del préstamo con diferentes cuotas y adjuntar los resultados.

Adjunta el informe a tu dossier de negociación.

Llevar a cabo este ejercicio, junto con la recopilación de los documentos necesarios para confeccionar tu “dossier bancario” te aportará una mayor claridad sobre tu situación inicial y lo que realmente necesitas. Estarás en mejor disposición para tomar decisiones y negociar con diferentes entidades. Conocerás tus puntos fuertes y débiles.

Si trabajas por tu cuenta, este documento que forma parte del dossier bancario es fundamental. Expón todos los datos e indicadores de tu negocio (aspectos organizativos, rentabilidad, plazo medio de cobro, etc.).

Busca y compara

Para encontrar hipotecas con los mejores tipos de interés simplemente puedes ver el ranking de mejores hipotecas a tipo fijo que hemos realizado en este artículo. También tienes a tu disposición otros contenidos de Sin Comisiones dónde exponemos reseñas actualizadas e información que puede serte de utilidad.

No obstante, los intereses son sólo un factor más del préstamo; un factor de peso, pero sólo un factor más.

Con esto queremos decirte que, si quieres encontrar las mejores hipotecas, tienes que prestar atención a todas sus condiciones y valorarlas en conjunto. Es importante que tengas presente esta cuestión porque te servirá para fijar objetivos.

En algunas ocasiones, el usuario se enfoca tanto en los intereses del préstamo que termina asumiendo unas elevadas comisiones o contrata productos vinculados que le suponen costes y/o no es capaz de mantener.

En todo caso, no te limites a una sola oferta de hipoteca fija. Lleva a cabo un proceso de búsqueda con el fin de que puedas comparar y utilizar de referencia a la hora de emprender negociaciones.

¿Y en qué deberías fijarte para seleccionar ofertas? De forma resumida, una buena hipoteca fija debe cumplir con los siguientes parámetros.

Intereses reducidos

Puedes guiarte por la media del mercado. Unos párrafos más arriba te hemos dejado un enlace a la página donde puedes ver el Tipo de interés medio al inicio de las hipotecas constituidas publicado por el INE.

Aunque el Tipo de Interés Nominal (TIN) será el indicador que utilizarás en las negociaciones bancarias, a la hora de comparar entre diferentes hipotecas fijas debes prestar atención a la Tasa Anual Equivalente (TAE).

Utiliza el TIN y la TAE.

El TIN y la TAE son indicadores complementarios. Es decir, debes utilizar los dos durante todo el proceso. Al principio puedes utilizar el TIN para determinar cuáles son las hipotecas más baratas. Pero cuando tienes claro el importe y el plazo de amortización, la TAE te será de ayuda para conocer el coste del préstamo de un modo más realista y para comparar.

Cuidado con las comisiones

Las comisiones pueden ser costosas, pero es posible negociarlas. De hecho, es más viable centrar tus esfuerzos en reducir comisiones que en conseguir un menor interés (sobre todo si consigues una tasa inferior a la media del mercado).

A priori, fíjate en la diferencia entre la TIN y la TAE de la hipoteca. La TAE es un cálculo matemático que tiene en consideración el TIN, frecuencia en los pagos y gastos. Si observas que en un préstamo hipotecario existe una diferencia sustancial entre el TIN y la TAE, es probable que tenga unas comisiones elevadas.

Después, puedes llevar a cabo un análisis más pormenorizado. Las comisiones más habituales que puedes encontrar en una hipoteca son las siguientes:

• Comisión de apertura: por los trámites de formalización del préstamo.
• Comisión de amortización anticipada: se aplica cuando quieres realizar pagos antes de su vencimiento, bien sean parciales o por la totalidad de lo que te queda de préstamo.
• Comisión por subrogación: esta comisión tiene lugar cuando quieres traspasar tu hipoteca a otro banco (generalmente porque te ofrece unas mejores condiciones).
• Comisión por novación: la novación de un préstamo hipotecario significa el cambio de las condiciones del contrato. Claro está, previamente el banco debe aceptarlas.

Límites de la comisión por amortización anticipada.

La Nueva Ley Hipotecaria establece que, en las hipotecas fijas, la comisión de amortización anticipada no puede superar el 2% del importe reembolsado si se realiza durante los 10 primeros años de vida del préstamo. Pasados los 10 años, la comisión máxima por realizar pagos antes del vencimiento será de un 1,5%. Las hipotecas variables tienen otros límites.

Presta atención a las vinculaciones

Una buena hipoteca fija no debería necesitar bonificación de intereses por contratar productos vinculados. Sin embargo, el mercado de préstamos hipotecarios funciona así: si no contratas ningún producto paralelamente, puede que el interés se sitúe por encima de la media.

En este aspecto tienes que valorar si el producto cubre realmente alguna necesidad que puedas tener, su coste (comisiones) y si las bonificaciones que te ofrece el banco por contratarlo realmente te supone un ahorro.

¿Cómo negociar una hipoteca con el banco?

En el momento que hayas realizado la búsqueda de las hipotecas fijas que consideras más interesantes para tus objetivos, es el momento de presentar una solicitud al banco.

Si has seguido los pasos y recomendaciones, en este punto ya tendrás recabada toda la documentación necesaria, conocerás los aspectos positivos y negativos de tu perfil y tendrás toda la información de la hipoteca.

Es el momento de sentarte con el banco, exponer que estás interesado en su hipoteca, ofrecerle una copia de tu dossier bancario.

En algunos casos, las ofertas son cerradas: se trata de bancos online en los que no es posible negociar las condiciones hipotecarias. Pero, como norma general, todas las cláusulas son negociables y pueden ser mejoradas.

Ahora bien, debes ser razonable con tus objetivos. Será difícil que la banca acceda sin más a todas tus pretensiones. Existe cierto margen de maniobra, pero no significa que vayas a conseguir todo lo que te propones: reducir el interés, suprimir todas las comisiones, conseguir una hipoteca al 100% (del valor del inmueble).

¿Cómo llevar a cabo el proceso de negociación de una hipoteca? A continuación, te presentamos un decálogo de trucos y consejos que te ayudarán a negociar con el banco.

10 reglas para una buena negociación bancaria

#1 Actúa siempre sobre un plan previsto

No dejes nada a la improvisación. Define objetivos y diseña la estrategia.

Si has seguido los pasos anteriores, tendrás toda la información que necesitas para tomar buenas decisiones.

#2 Adquiere conocimientos financieros

De este modo podrás analizar bien todas las cláusulas y pormenores. Una concesión en un punto puede implicar un endurecimiento de otros.

Analiza la oferta en profundidad, busca asesoramiento si es preciso.

#3 Solicita hablar con el director

Tras el primer contacto con la entidad, puedes indicarle al gestor que quieres hablar con el director de la oficina.

Es la persona con mayor capacidad para mejorar las condiciones. Debería ser tu interlocutor directo.

#4 Negocia entre iguales

No creas que la persona con la que tratas es tu enemigo, los bancos también quieren hacer negocio y hay una gran competencia entre ellos.

Si tienes analizadas unas 3 ó 4 hipotecas fijas, puedes utilizarlas como referencia para enfrentar entidades y conseguir mejores condiciones.

#5 Presta atención a tu perfil como cliente

Esgrime tus puntos fuertes (ahorros, garantías, estabilidad laboral, buen historial con la entidad, etc).

Los bancos están más predispuestos a mejorar las condiciones hipotecarias si el cliente presenta un buen perfil (los trabajadores de la banca cobran comisión por los productos que logren contratar).

Mejora tu perfil

Además de tener en cuenta otros criterios, como el plazo de devolución del préstamo o las bonificaciones por contratar productos vinculados, el tipo de interés de una hipoteca se decide en gran parte en función del perfil de riesgo del cliente.

#6 Negocia con realismo y credibilidad

Sé claro y simple a la hora de exponer. Pon el enfoque en los objetivos más importantes (rebaja de intereses, supresión de comisiones, plazo, mayor financiación, vinculaciones, etc.).

Generalmente, lo más sencillo de conseguir es que te reduzcan o supriman comisiones.

Negocia las vinculaciones

Si ya eres cliente del banco, puedes insistir en que ya tiene suficientes compensaciones. Simplemente por los saldos que mantienes en tus cuentas, domiciliar la nómina y/o domiciliar recibos obtiene rentabilidad. Además, no olvides las comisiones que pagas por otros productos o servicios que te presta. Los bancos quieren mantener a los usuarios que les ofrecen una rentabilidad elevada (por lo menos superior a la media de clientes).

#7 Evita el desgaste

El proceso de negociar con varias entidades puede ser largo y agotador. La firmeza y seriedad son claves, pero sin caer en la inflexibilidad y prepotencia.

Ten paciencia y recuerda que la financiación para comprar una vivienda es una de las mayores operaciones financieras que puede hacer una persona en su vida (si no la mayor).

#8 No ofrezcas concesiones a cambio de nada

Se trata de una relación de negocios. La banca no regala nada, todo lo que creas que hace por ti lo cobra en forma de comisiones o la contratación de otros productos.

No sientas la obligación de hacer concesiones como agradecimiento.

#9 Sé transparente desde el principio

La banca tiene medios para comprobar la mayor parte de la información que le suministras. De hecho, suelen contrastarla.

Cualquier incoherencia detectada puede ser motivo de rechazo de la hipoteca.

#10 Mantén la calma

El análisis de riesgos de la banca es riguroso y puede dar la sensación de que nos tratan como potenciales morosos.

Piensa siempre en el medio y largo plazo: el banco puede ser un aliado en tus finanzas personales.

¿Debería contratar a un bróker hipotecario?

Conseguir la mejor hipoteca fija puede ser un proceso difícil, por lo menos exige tiempo, esfuerzo y ciertos conocimientos para forjar criterios.

Por esta razón, en muchas ocasiones, los usuarios recurren a los servicios de un profesional especialista en materia de hipotecas para que actúe como intermediario.

Este tipo de agentes (personas físicas o jurídicas) pueden encargarse de todo o una parte del proceso a cambio de una contraprestación económica:

Como norma general, el ahorro que se consigue por la mejora de las condiciones suele compensar sus honorarios. Además, muchos de ellos únicamente te cobrarán sus servicios si finalmente firmas una de las hipotecas que te consiguen.

Contratar con un bróker hipotecario puede ser especialmente útil si:

• No tienes ahorros, ingresos estables u otros de los requisitos para conseguir una hipoteca fija vistos anteriormente.
• No tienes tiempo de buscar y comparar hipotecas.
• No conoces el mercado hipotecario y crees que no puedes negociar con el banco de forma efectiva.
• Tienes una gran cantidad de dudas y necesitas apoyo.

En definitiva, como habrás podido comprobar a lo largo de estas líneas conseguir la hipoteca fija con mejor tipo de interés requiere analizar bien las ofertas y contratar productos vinculados. Puede resultar un trabajo arduo.

Actualizaciones del artículo

• Se actualizó y se agregó contenido (24/08/2023)